应对挑战

对于一些美国市场占比较大的外贸企业，美国政府提高关税，增加了中国商品在美国市场的成本，导致美国客户购买意愿下降，不少企业面临订单暂停、减少甚至取消的情况。浙江台州临海市的一家企业，主要生产厨房家居类的塑料用品，据了解，这家企业已经深耕海外市场20多年，75%的产品销往欧美等国家，此次美国关税上涨，企业订单损失超过1.5亿元。

浙江双马塑业有限公司常务副总经理 杨文军：在这种情况下，我们企业也不能坐以待毙，比方说像扩大我们的东南亚市场，国家也特别提出让我们国内国际双循环，两条腿走路。

为应对关税，一些企业调整供应链，将部分生产环节转移到其他国家或地区，但这会增加生产管理成本和物流成本等。同时，产品价格因关税上涨，需求减少，又使企业利润空间受到压缩。这家生产汽车空调滤清器的企业本部位于广东东莞，为了打造“中国总部+海外节点”的分布式供应链体系，该企业去年8月在泰国建立了工厂，产品的核心研发和高端部件生产环节则留在东莞。

艾尔佳集团董事长 张武：国内市场我们这几年加大开发力度，目前在国内占到30%左右，所以把单一市场的这个劣势弊端，已经努力降到最低了。

企业开拓其他市场时，不仅要满足不同国家和地区的产品标准、认证要求等，还要适应市场需求、消费习惯、销售渠道等，因此在出口转内销时，会面临不少问题。在厦门，这家主要出口织带饰品的企业就曾一度“停摆”。

厦门姚明织带饰品有限公司印刷部经理 姚玉龙：10%左右的产能，做出来的产品是有积压，当时主要是美国这一部分。

据了解，这家企业销往美国市场的产品主要是“拷克带”。这些印有雪花、麋鹿、圣诞树等图案的拷克带，是西方节日里用于家居装饰的“标配”。眼下，企业正在将这些元素进行“大改造”，变为适合内销市场的产品。

美国关税政策频繁变动，缺乏稳定性和可预测性，企业难以制定长期的生产、销售和投资计划，增加了经营决策的难度和风险。浙江宁波慈溪是我国三大家电生产基地之一，其中出口美国的占比约16%。这家企业在美国加征关税后，出口到美国的冰箱、洗衣机等电器积压了将近3000台。虽然美国客户预付的30%定金，足以覆盖大部分重新翻包的成本。但对于少了三分之一出口订单，企业仍需通过拓展多元化市场抵御风险。

飞龙家电集团有限公司总裁 沈雪江：美国加征关税我们只能应对。但是我认为目前的情况我们有足够的应对方式，可以解决这个问题。

如何破局

面对美国滥施关税造成的困境，中国新一代外贸人正积极调整策略，寻求突围之路。总台记者走进生产一线，了解真实情况。

“关税战”背景下，记者在广东遇到了一位女老板陈国霞，她经营的玩具厂以出口为主，客源涵盖日韩和欧美市场。干了十八年外贸的她，前不久第一次和美国老客户“红了脸”。

中旺玩具(东莞)有限公司负责人 陈国霞：实际上，中国的工厂拿的最低的利润，真的是辛苦钱。加税25%的时候，我们和美商吵得特别激烈，那一人就一半。关税到五十几之后，我就没再谈了，我看都不看了。必须提高你的销售价，你们想清楚了，我们再来谈。

陈国霞开厂十八年，一直给全球高端品牌代工。和老客户吵成这样，还是头一遭，面对关税霸凌，她拒绝了美国客户的压价。

中旺玩具(东莞)有限公司负责人 陈国霞：我们有一个MADE IN GREEN(绿色制造)，从原材料全品类开始，都在绿色制造的范围之内。这也是我们在多年前布局，能够拿下来的高门槛。我们日本客人这一次带了十二位大客户来，我们的欧洲客人把后面的订单也下给我们了。

给世界顶级品牌代工，陈国霞其实不愁销路，但这场关税战，却戳到了她的痛处，也戳中了许多外贸企业的痛处。

东莞市茶山玩具和婴童用品协会会长 王振：知识产权是人家的，商标是人家的，现在先暂停出货，生产出来怕客人不要，你不生产，工人暂停在这里。给人家做代工，你没有一点话语权。五六年前，我们一直在讲，大家一定要赶快想办法做品牌。

两周前，国家发布政策，帮外贸企业扩宽内销渠道。电商平台来人选品，这一仗，大家决定一起打。

京东婴童玩具负责人 陶丽娴：其实很多企业不知道国内的市场怎么样，想做，但不知道怎么启动，或者切入这个电商平台，到底难不难？团队人员的配置，一些基本的这些运营，可能还是会有一些投入。

中旺玩具(东莞)有限公司负责人 陈国霞：我相信今年一定是一个机会，如果我今年的品牌，国内市场都打不开的话，我觉得后面就没有机会了。中国已经发展成一个强国，作为中国企业怎么能够不跟上来？

总台记者 庄胜春：晚上九点四十，刚下班的工厂。那边是他们的生产线，现在还亮着灯。这边就是他们的员工宿舍，挂了好多衣服。真的发现有一些企业，借着这个挑战，思路跟眼界开始变了，重新抖擞、鼓足精神，再去拼一把。

共克时艰

中国外贸企业以变应变，积极应对风险挑战，而从政府到平台也在主动出击，帮助外贸企业开拓市场。坚定不移办好自己的事，这就是中国外贸企业逆势而上的底气。

政府搭台、平台联动，一场助力企业拓展外贸转内销的行动正在各地展开。在北京，商务部门开展“外贸优品网上行”出口转内销对接活动。多家平台则通过开设专区、开通优质外贸企业绿色入驻通道、启动外贸优品专项扶持计划等举措给予支持。湖北武汉在4月26日启动了外贸优品中华行湖北站暨“乐购湖北”消费季。200多家国内外贸企业现场展示，同时在线上打造外贸优品专属线上销售专区，支持外贸企业开设网店。

中国企业的底气从何而来，再到正在举行的广交会上找答案。第137届广交会第二期线下展，展览总面积51.5万平方米，与此同时，供采双方都在积极开拓线上新渠道，将广交会现场展示搬到线上，为贸易合作开辟更广阔的空间。在一家陶瓷家居企业展位上，参展商通过实景拍摄，在线上同步展示商品亮点，实现全球贸易“朋友圈”扩容。

俄罗斯采购商 林娜：我在俄罗斯贸易公司工作，在这里很多漂亮的东西，但是有客户没有时间，我拍视频、拍照片发给他们。

中国企业的底气还来自提前布局的产业链、供应链全球化布局。

而在拓展新兴市场的同时，一些企业还借助中国与东盟成员国的优惠关税政策，申领原产地证书，降本增效成果显著。在江苏常州，当地海关依据不同企业的业务特点与出口方向，量身定制降税减税方案。同时，多渠道指导企业申请“经核准出口商”资质，获得资质后，企业可自主出具原产地声明，与传统的原产地证书具备同等效力且无需再到海关签证，享惠更加便捷。

常州海关关税科关员 魏蔚：我们会针对企业的产品以及它的市场情况，进行专项的指导，帮助企业来了解这方面的信息。现在已经有10家企业获得了经核准出口商的资质。